不只“卖艺还债” 罗永浩进军电商直播
锤子科技CEO罗永浩又双叒叕上热搜了。3月19日,罗永浩经过个人交际账号高调宣告将进军电商直播,自傲能成为带货一哥。这是锤子落下后,担负债款危机的罗永浩测验的第4个工作。另一维度,电商主播恰恰是这两年最火的工作之一,薇娅、李佳琦等头部带货达人的走红,招引了越来越多的人进入这个商场。不过,罗永浩尽管现已颇具知名度,但其身上相同存在许多争议,没有长时刻的用户信赖做背书,很难说是否会成为下一个李佳琦。不卖口红卖数码罗永浩在微博上称,看了招商证券那份闻名的调研陈述之后,我决定做电商直播了。尽管我不适合卖口红,但信赖能在许多产品的品类里做到带货一哥。欢迎各种优质产品的厂商跟咱们的商务团队联络。据悉,罗永浩团队初期的选品会侧重于具有立异特性的数码科技产品,后期再拓宽事务。整体来说,其团队选品会侧重于4个方面,包含具有立异特性的数码科技产品;优异文创产品;图书;兼具规划感和实用性的家居杂货。此外,中心再交叉一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。罗永浩进军直播界其实在半个月前就有端倪,3月4日,他与网友互动时泄漏过几天将定时直播,至于详细直播时刻以及途径暂时还未发布。北京商报记者了解到,罗永浩提到的这份调研陈述是招商证券在本年初发布的新零售研讨之直播电商系列陈述《直播电商三国杀,从猫拼狗到猫快抖》。陈述中称,现在直播电商正在重塑人货场,其间,人指顾客从自动消费变为被迫消费;货指直播完成了去中心商,拉进产品原产地;场指千里眼+顺风耳的功用变成实践。依据调研测算,2019年直播电商总交易额逾越3000亿元,未来有望冲击万亿元体量。一起网红MCN组织快速开展,现在商场规模超100亿元,未来有望加快放量生长。三大直播电商途径(淘宝、抖音、快手)堕入三国杀,事务型互联网巨子+流量型互联网巨子依据本身资源禀赋演绎不同竞合战略,电商方式不断改变,外表比拼流量,实践比拼供应链才能。罗永浩正是看中了当下电商商场的盈利,并看好未来广阔顾客的网购潜力,而他究竟做过几年手机,以自己最为了解的数码产品入局也在情理之中。百转千回为还账自从锤子科技没落后,罗永浩便开端了跨界的旅程,从交际软件谈天宝到小野电子烟,再到Sharklet抗菌材料,他的创业史从未停止过,但也未真实成功过。2018年,罗永浩带来了交际软件子弹短信,并风行一时,上线仅7天,子弹短信取得1.5亿元A轮融资;上一年初,子弹短信晋级为谈天宝,首要玩法是经过谈天给用户发钱。但谈天宝出师不利,诞生当天就被微信等途径封杀,尔后便再没有水花。之后,罗永浩投身电子烟创业,他又一次声称自己将从头界说一个工作:让电子烟工作迎来真实的工业规划,离别乡村风年代。还曾在微博表态支撑深圳将电子烟归入控烟办理,并称电子烟的二手烟尽管比传统烟草小得多,依然有害。电子烟对烟民是好东西,对不吸烟的人仍是很欠好的,特别是无辜的二手烟受害者。直到上一年11月1日,两部委下发电子烟网售禁令,罗永浩的电子烟创业史戛然而止。上一年12月,罗永浩又召开了一场 老人与海发布会, 再度更新身份为Sharklet公司的全球合伙人首席忽悠官。 这次,罗永浩卖的是一种抗菌材料,还明言为Sharklet招商。不过,发布会之后,罗永浩的微博上鲜少呈现关于Sharklet的内容,一改之前大力宣扬、活跃引商的心情。现在,罗永浩宣告进军主播界,大有其所说卖艺还账的意思。上一年11月,罗永浩发布《一个老赖CEO的自白》长文,称公司在曩昔10个月现已还掉3亿元债款,自己也以各种方式筹款帮公司还了其间的数千万元,自己会尽力在未来一段时期内把悉数债款还完,即使公司因不行抗力被封闭,也会靠卖艺把债还完。知名简略带货难提到带货,这两年的确有两位成功出圈:带货一姐薇娅和口红一哥李佳琦。有数据显现,薇娅在2018年的出售额为27亿元,而2019年仅双11期间就逾越了2018年全年的出售额。李佳琦在2019年双11发明10亿元出售额,2020年1月5日,李佳琦在直播间里出售了300万元金字火腿,第二天将金字火腿送上涨停板,直接为其带来了5.48亿元的市值增加;2020年仅2月5日至3月2日,李佳琦直播间总出售额高达9.57亿元。尽管这些数据存在争议,但北京商报记者曾多次见过这二位主播直播间的产品秒罄是什么场景,他们的带货才能也远远高于锤子科技从前的最高估值26亿元。薇娅和李佳琦的走红,的确招引了更多的人进驻这个工作。据淘宝发布的数据,本年2月该途径新开直播的商家数环比增加719%,每天有约3万新的直播商家入驻,其间不乏十分知名的明星。在如此竞赛剧烈的大潮中,罗永浩又靠什么成为带货一哥呢?产经调查家丁少将以为,罗永浩不行能成为下一个李佳琦或薇娅。罗永浩的人设毁誉参半,从手机、电子烟、抗菌材料等项目来看,所谓的忠实罗粉也没有很多转化为产品顾客,罗永浩有言论热度,但带货才能并不算特别杰出。因而,和普通人比较,罗永浩有必定带货实力,但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度。在丁少将看来,直播卖货是一个特定的消费场景,主播需求经过人设的树立,为粉丝树立起较强的信赖背书,一起在直播中要有较强的心情烘托、感染才能,简略地参数科普或许说教并不能让粉丝买单;别的选品才能也很重要,相对低价格的产品简略触发粉丝的激动性消费,而大件高额的产品恐怕很难经过直播出售出去。罗永浩的粉丝更多是根据精力层面的共识而堆集的,并不是在直接的营销场景下堆集的,因而像李佳琦那样进行大规模转化或许比较难。(记者 石飞月)

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